小米和VIVO的新“杠”点:除了参数,还要比美女产品经理

  本月初,小米和VIVO同期发布小米CC和IQOO Neo新品手机。在旗舰手机泛滥的时代,这两款并未采用最新旗舰处理器的新品,多少缺了点儿记忆点。坦白地说,两款产品的配置信息我基本没有记住,但对另外一点却印象深刻——两款产品都有个美女产品经理。在产品亮点乏善可陈的情况下,本就自带眼球效应的美女,聚光效果自然就更强了。

  据我所知,IQOO发布的第一款产品,定价就比小米9便宜一块钱,针对性“杠”小米的意思不言自明。如今,两者不仅要比价格、比配置、比拍照,连美女产品经理都要比一下。实际上,小米和VIVO把美女产品经理推到前台挑大梁,目的都是想为产品增加一点温情,更贴近年轻人和女性用户。

  小米和VIVO的新“杠”点:除了参数,还要比美女产品经理

  手机行业一直是男人的江湖,华米VO发新品时,走上前台的是清一色的“老爷们”,比较知名的是小米的雷军、华为的余承东,总之都是那几个熟悉的男人面孔,虽然这些大咖自带网红效应,可长期如此也会少一些新意。

  现在,同档次的手机,硬件配置上基本没有特别大的区别,尤其使用高通处理器的产品,比处理器、晒跑分基本没有太大意义,即便说的再多,也就是“花着自己的钱,讲着高通的故事”。所以,现在除了华为和荣耀的旗舰产品,讲一下自家的麒麟处理器外,其它国内厂商在处理器上都不会讲太多,剩下的就是比产品的格调了,而由谁来讲好“格调的故事”就很重要。小米和IQOO把美女产品经理推到前台的做法,无疑给市场增添了一抹亮色。

  小米和VIVO的新“杠”点:除了参数,还要比美女产品经理

  小米CC和IQOO Neo的产品经理,有个共同的特点——年轻,颜值在线;事业正在打拼期,抓住成为产品经理的机会,就有可能实现人生的一次跨越,正所谓“站在原地是平凡,往前一步是辉煌”,两人的经历本身就是一个很好的“故事”。仔细想一下,很多年轻人不正处于这样的人生阶段吗?相似的人生经历,往往会让人产生亲近感,两位美女产品经理能把他们的人生故事,融入的产品的“格调”中,去赢得更多年轻人的好感。能否达到预想的效果还不得而知,但小米和IQOO算是往前迈了一步。

  智能手机的两大主流人群,是高端商务人士和年轻人。针对商务人士的手机无疑就是高端旗舰商务机型,最成功的是华为的Mate系列产品。而针对年轻人的手机就五花八门了,但除了被小米纳入旗下的美图手机外,鲜有专门偏向于女性用户群体进行宣传的产品。基本每个厂商都知道女性用户是一个蕴藏着机遇的细分市场,但为何鲜有针对女性用户推出的细分产品呢?其中一个原因是,女性细分市场并不太好把握。

  首先,从配置层面来看。女性用户最看重的应该是拍照和美颜,可在摄像头和拍照算法配置趋同的情况下,针对女性用户的产品很难在这两方面,与其它产品有太大的差异,这就显得名不副实。另外,从定位层面来看,如果一款手机直接定位成“女性手机”,这就会隔绝部分男性用户,如果这款产品没能最大限度激发女性用户消费需求,那最终就相当于既丢掉了男性用户,同时也失去了女性用户,销量一定不会好看。耗费了资源还没拿下市场,没有哪个手机厂商愿意承担这样的风险。所以,手机企业现在既重视女性细分市场,同时又相当谨慎。

  小米和VIVO的新“杠”点:除了参数,还要比美女产品经理

  究竟怎样才能打开女性细分市场呢?小米和VIVO给出的答案是情感认同。通过美女产品经理生活、职场经历的话题故事包装,让年轻女性用户在她们身上看到自己的影子——我也很美,我也在奋斗,我也会成功——这种同理心,有利于让产品在情感层面赢得女用户的认可;更重要的是,美女产品经理对男用户同样有吸引力,既抓住了女用户同时也没隔离男用户。

  这样来看,小米CC和IQOO Neo两款产品的直接定位虽然是年轻人的产品,同时也兼顾了女性细分市场,是小米、VIVO的一种尝试。女人作为“半边天”,自然会越来越受手机厂商重视。那么,在小米和VIVO的带动下,是不是会出现更多美女产品经理走上前台,改变男人占主流的新品发布会局面呢?这并非没有可能。