抱枕贵起来好吓人,一个卖两万元

  2019 知否家居

  

  ■文|市井财经专栏作家 叶克飞

  这年头谁家里没几个抱枕?坐沙发上可以挨着可以抱着,躺床上可以靠着,睡觉时可以抱着,躺地上可以当枕头,车上放一个有备无患。它甚至还是拯救家居审美的利器,用好了会让整个屋子充满不同。

  人类对抱枕的需求之大,许多人都不免低估。假设平均每个城市家庭拥有五个抱枕(事实上欧美家庭远远不止这个数字),全球至少有几十亿个抱枕躺在家庭之中,再算上车里的,还有餐厅、贵宾休息室、公司办公室等商业场所里的,全球有上百亿个抱枕并存,绝对是保守数字。抱枕作为完全个性化的设计产品,种类之多也难免让人低估。不同家庭、不同场合的抱枕很少有重样的,可想而知其花样之多。

  抱枕的历史

  前些日子有人写过《抱枕的前世今生》,小小抱枕的历史也十分精彩。话说它是西方舶来品,很早就已出现在西方传统家居中。尽管文字记载不多,但在画作中却常可见到。

  在《抱枕的前世今生》中提到,15世纪荷兰画家扬·范·艾克的名画《阿尔诺芬尼夫妇像》里,画面正中央有一个方形的红色抱枕躺在披着红绸布的椅子上。《家庭的进化》中有一幅德国嫁妆车插图,嫁妆车座位上放着红色方形抱枕。

  至于中国,古代也有隐囊,也就是丹枕、倚枕,内部填充棉絮和丝麻,外套以锦罩。《颜氏家训》记载:“梁朝全盛之时,贵族子弟……傅粉施朱,驾长檐车,跟高齿履,坐棋子方褥,凭斑丝隐囊。”不过这个在汉代出现,在魏晋时流行的隐囊,到了宋代时渐渐消失,这是因为宋代开始逐渐普及“高椅垂足坐”,不再跪坐。由此可见,抱枕作为辅助用品,最大功用就是保护身体,以自身的灵活性调节舒适度。

  抱枕种类和款式之多,没有上限可言

  抱枕进入中国人家庭,大概还是这二三十年的事情,基本与商品房同期,所以也可视为中国人家庭生活水准变化的一个小小象征。

  最早进入中国家庭的抱枕是沙发抱枕。70后和80后或许都有印象,小时候中国人家中常有那种粗大笨重的沙发,手感不佳的蓝布沙发套,靠颈部和扶手处都以织物装饰。这种沙发不配抱枕,跟抱枕也完全不搭。直到90年代后,沙发升级换代,抱枕才开始渐渐出现,成为配套产品。但此时的抱枕仍然属于附送性质,没有几个人会闲着没事干单独去买几个抱枕,或者说,想买也不知道去哪里买。那时的抱枕款式也很单调,基本就是四方形,花纹与沙发相同。

  

  2003年后,汽车开始大面积进入个人家庭,汽车抱枕也成了车商们习惯赠送的礼品之一,在各种汽车用品店里也少不了它的身影。车商提供的多半是带有汽车品牌LOGO的抱枕,带有企业宣传性质,汽车用品店里的抱枕多以卡通形象为主。另外,针对使用环境,汽车抱枕大多采用两用设计,即可打开成为小被子。

  商品房和私家车是抱枕崛起的两大阵地。因为生活越来越充裕,人们开始注重对美的追求。抱枕的款式、色彩都越来越多样化,枕套的材质也涵盖了各种常见材质,DIY抱枕也开始出现。抱枕也不再局限于沙发这个场域,在购买床上四件套时,往往可以见到抱枕作为陪衬。办公室也成了抱枕的重要阵地,为了保护自己的老腰,许多白领都在椅子上放个抱枕。

  养生大潮也影响了抱枕,这些年来抱枕在功能性上也算是“百花齐放”,比如加入各种中药的理疗抱枕,但老实说我是绝对不相信的。比较管用的其实是电动按摩枕,放在办公室里或车上都相当好用。

  有这么个说法:抱枕在家居中的地位相当于女人上街时的手提包。这话夸张吗?可能并不夸张。一来抱枕能够起到改善家居的明显作用,跟手提包为女人增辉的道理一样。二来软软的抱枕能起到慰藉作用,能缓解紧张情绪,跟女人想心情好就买包也是一个道理。

  在家居领域,抱枕的多变色彩可以增加生活情趣,还可以带来点睛的视觉效果。另外,在家庭空间方面,抱枕也可以起到视觉分割的作用。最关键的是,大多数抱枕并不贵,用久了可以随意更换,每次更换都能给家居视觉带来不同效果。

  品牌无数的抱枕,也有豪华奢侈品

  说大多数抱枕都不贵,这是事实,但抱枕贵起来吓你一跳,也是事实。

  之前有个综艺节目,陈小春和应采儿夫妻俩出镜。陈小春让应采儿出国时少花钱,省着点,可镜头里的家居用品可一点也不节省,有人就八卦了陈小春坐在地上时靠着的那个靠垫。

  据说,那款七彩太阳花靠垫是日本设计师村上隆设计,如果是一米的尺寸,价格是五千多元人民币。它既可以当靠垫用,也可以当抱枕抱着,就是尺寸大了点。权志龙也是这款靠垫的粉丝,他有两米尺寸的版本,售价接近两万元。

  你以为这个价格就是抱枕界的巅峰?那你就错了。

  2012年,范思哲(Versace)首次发布家居系列,材质豪华,线条和几何图案却很简单,价钱可不简单。

  2017年,GUCCI推出首个家居系列。其中最便宜的应该是香薰蜡烛系列,不同系列的售价在2000元到4000元之间。至于抱枕,看起来花里胡哨还有点东北式大红大绿的动物刺绣天鹅绒系列,最便宜的也要一万出头,好一点的要1.5万元以上。

  除了大牌自己出之外,设计师也没闲着。一位知名家居家饰设计师Monica Fittipaldi曾将她收藏的数十条爱马仕丝巾拿出来当抱枕素材。其中一款可以追溯到1934年,正是爱马仕丝巾走红时尚圈的那年。这个系列的抱枕售价不低,基本在1000到1300美元之间。但这个可不是最终价格,因为每一个抱枕都是独一无二的绝版,因此收藏价值极高,每次转手都是高溢价。

  当然,抱枕的主流品牌还是非常亲民。目前国内比较主流的牌子,很多人第一时间会想到的是宜家。

  几乎无所不能的宜家,总能提供各种各样的抱枕。这个全球最大的家居用品零售商,也是抱枕领域入门品牌的老大。台湾特力集团类似宜家,不过走的不是自家卖场路线,而是为全世界知名零售卖场提供商品,旗下特力和乐就有不少抱枕可供选择。

  在本土方面,许多人熟知的多样屋创立于1998年,算是实用与时尚兼具,是省钱买放心的好选择。恒源祥名字传统,定位传统,抱枕的设计也很传统,但舒适度很高,是传统成熟家庭的选择。类似的还有1995年创立的伊力诺依,上海的乐巢、深圳的可立特和维维贝拉,源于香港的亨利戴等等。这些家居品牌包罗万有,抱枕只是其中一条产品线,但都值得一提。

  不过类似宜家这样的主流品牌固然省心,但就像某些品牌的衣服经常会导致撞衫一样,家里的抱枕也很容易撞。虽然大多数人都不会整天跑到别人家里看看有没有撞抱枕,但追求个性的人肯定另寻新欢,反正抱枕的样子千变万化,永远都不愁创意。

  

  抱枕创业,得拿出真东西才行

  正因为抱枕千变万化,永远不愁创意,所以便成为极佳的创意载体和创业载体。

  我们所熟悉的动漫周边,永远不会缺少抱枕的存在,将之做到极致的当然是日本人。以蠢萌著称的熊本熊,就有一款以精密刺绣还原熊本熊表情的正版抱枕。最受宠的龙猫,其萌暖气质更是与抱枕相得益彰……如果你有心,在日本可以找到各种动漫主题抱枕,收藏永远不会结束。

  当然,官方抱枕的价格都不低,一万日元是起步价,折合人民币600多元,好一点的两三万日元,人民币早已过千。据说有位宅男,一年买抱枕就花了450万日元,委实身家丰厚。

  这几年国内周边开发越来越红火,抱枕也不例外,电商领域就常有原创抱枕的爆款,比如之前的滑稽抱枕。值得留意的是,这些产品普遍依托大IP,比如滑稽抱枕,就来自百度贴吧用户常用的滑稽表情,“圆嘟嘟的脸萌萌哒,弧度上扬的嘴角傲而不娇,微微泛红的脸颊让人感到无限温暖,双眼右视充满欢乐使人浮想联翩,轻挑秀眉深藏功与名。”

  百度的一系列相关活动,也进一步炒热了这款表情,也顺带着让许多淘宝卖家闻风而动,寻找供应商以最快的速度生产抱枕并推出市场。有意思的是,当时在淘宝热销的各款滑稽抱枕,没有一款得到百度贴吧官方授权。当然,市场的瞬息万变也让品牌方和卖家很难达成正式协议,因为在当下,一款产品的爆红可能只需要一个晚上,十几天后就会被遗忘,换言之,留给开发者的时间仅有十几天,能生产出来并卖出去已经非常不容易。而有过多的论证、审批和谈判等流程羁绊的品牌方,更是很难抓住这稍纵即逝的机遇,无法独立完成一次周边产品的推广。

  目前来看,选择抱枕为突破口的国内创业者,当然无法拥有日本动漫的高品牌价值,只能以创意取胜。当然,也有许多人选择直接以动漫等领域为设计素材,走上了盗版之路,但在目前混乱的市场状态下,反而大获成功,让人叹息。

  查阅近年新闻,能看到不少抱枕创业者的故事。有人物色有潜质且有一定粉丝基础的漫画家,购买其漫画版权用于抱枕设计,并成立品牌。十几年前就有人独立设计人形抱枕,而且不是日式二次元的人形抱枕,而是针对自己的打工生活,将目标群体定为工厂外来女工,一开始的定制母亲抱枕,让许多年轻女工的思乡情绪得以缓解。此后,她又开发定制男友抱枕和女友抱枕,虽然显得恶趣味又老土,但仍有群体认同。又如代替仇人挨揍的出气抱枕,早已不是什么新鲜玩意儿。

  近年来儿童成为最大的经济增长点,抱枕生意当然没忘记赚孩子的钱。针对孩子的睡觉抱枕,也形成了一个新门类。相比一般的抱枕,其卖点除了外观可爱,更重要的是材质更佳,可以更好地亲近肌肤。另外缝合设计上创新,可以折叠放入洗衣机清洗,比传统抱枕更易洗涤。对于尝试独立入睡的孩子来说,睡觉抱枕是个相当不错的选择。当然,这个细分领域还有待认同,因为如果只是“陪睡”,那么孩子自己最喜欢的毛绒玩具,都可以满足这一需求。

  即使儿童不宜,也值得我们学习

  将抱枕发展到极致的日本人,在人形抱枕上也走得最远。

  说起这个,肯定会有人坏笑。没错,人形抱枕常常和十八禁联系在一起,但作为创业者,应该学习日本人在细分领域的精细化思维。

  与动漫人物身高一致的等身抱枕,是许多宅男的最爱。那些普遍身高在1米5至1米6之间的动漫妹子,就这样被印染在抱枕上,当然,像峰不二子那种高挑的经典形象,等身抱枕也不会压缩其身高。

  一般来说,等身抱枕会采用日系2WT面料,因其表面细腻、手感柔滑、印染精度高。亲肤绒虽然印染精度略低,但抱起来更熟束缚。类似绸缎质感的桃皮绒物美价廉,但手感稍逊。前几年日本be-s公司推出过一款“日本绵嫁”人形抱枕,当时售价相当于两千多元人民币,仍供不应求。日本Sanko公司还推出过带有内置加热器的抱枕,加热后可接近人体体温。

  之前还在一款脱衣抱枕在宅男天堂秋叶原首发,每个售价折合人民币过千元。它的设计很简单,无非是一个人体抱枕套和一个外衣抱枕套重叠,可以制造出掀衣效果。且不说这设计下流与否,如此低成本的创意模式,是不是值得创业者学习一下?

  本文为作者独立观点,不代表市井财经立场,且不构成投资建议。

  

  ■文|市井财经专栏作家 叶克飞

  这年头谁家里没几个抱枕?坐沙发上可以挨着可以抱着,躺床上可以靠着,睡觉时可以抱着,躺地上可以当枕头,车上放一个有备无患。它甚至还是拯救家居审美的利器,用好了会让整个屋子充满不同。

  人类对抱枕的需求之大,许多人都不免低估。假设平均每个城市家庭拥有五个抱枕(事实上欧美家庭远远不止这个数字),全球至少有几十亿个抱枕躺在家庭之中,再算上车里的,还有餐厅、贵宾休息室、公司办公室等商业场所里的,全球有上百亿个抱枕并存,绝对是保守数字。抱枕作为完全个性化的设计产品,种类之多也难免让人低估。不同家庭、不同场合的抱枕很少有重样的,可想而知其花样之多。

  抱枕的历史

  前些日子有人写过《抱枕的前世今生》,小小抱枕的历史也十分精彩。话说它是西方舶来品,很早就已出现在西方传统家居中。尽管文字记载不多,但在画作中却常可见到。

  在《抱枕的前世今生》中提到,15世纪荷兰画家扬·范·艾克的名画《阿尔诺芬尼夫妇像》里,画面正中央有一个方形的红色抱枕躺在披着红绸布的椅子上。《家庭的进化》中有一幅德国嫁妆车插图,嫁妆车座位上放着红色方形抱枕。

  至于中国,古代也有隐囊,也就是丹枕、倚枕,内部填充棉絮和丝麻,外套以锦罩。《颜氏家训》记载:“梁朝全盛之时,贵族子弟……傅粉施朱,驾长檐车,跟高齿履,坐棋子方褥,凭斑丝隐囊。”不过这个在汉代出现,在魏晋时流行的隐囊,到了宋代时渐渐消失,这是因为宋代开始逐渐普及“高椅垂足坐”,不再跪坐。由此可见,抱枕作为辅助用品,最大功用就是保护身体,以自身的灵活性调节舒适度。

  抱枕种类和款式之多,没有上限可言

  抱枕进入中国人家庭,大概还是这二三十年的事情,基本与商品房同期,所以也可视为中国人家庭生活水准变化的一个小小象征。

  最早进入中国家庭的抱枕是沙发抱枕。70后和80后或许都有印象,小时候中国人家中常有那种粗大笨重的沙发,手感不佳的蓝布沙发套,靠颈部和扶手处都以织物装饰。这种沙发不配抱枕,跟抱枕也完全不搭。直到90年代后,沙发升级换代,抱枕才开始渐渐出现,成为配套产品。但此时的抱枕仍然属于附送性质,没有几个人会闲着没事干单独去买几个抱枕,或者说,想买也不知道去哪里买。那时的抱枕款式也很单调,基本就是四方形,花纹与沙发相同。

  

  2003年后,汽车开始大面积进入个人家庭,汽车抱枕也成了车商们习惯赠送的礼品之一,在各种汽车用品店里也少不了它的身影。车商提供的多半是带有汽车品牌LOGO的抱枕,带有企业宣传性质,汽车用品店里的抱枕多以卡通形象为主。另外,针对使用环境,汽车抱枕大多采用两用设计,即可打开成为小被子。

  商品房和私家车是抱枕崛起的两大阵地。因为生活越来越充裕,人们开始注重对美的追求。抱枕的款式、色彩都越来越多样化,枕套的材质也涵盖了各种常见材质,DIY抱枕也开始出现。抱枕也不再局限于沙发这个场域,在购买床上四件套时,往往可以见到抱枕作为陪衬。办公室也成了抱枕的重要阵地,为了保护自己的老腰,许多白领都在椅子上放个抱枕。

  养生大潮也影响了抱枕,这些年来抱枕在功能性上也算是“百花齐放”,比如加入各种中药的理疗抱枕,但老实说我是绝对不相信的。比较管用的其实是电动按摩枕,放在办公室里或车上都相当好用。

  有这么个说法:抱枕在家居中的地位相当于女人上街时的手提包。这话夸张吗?可能并不夸张。一来抱枕能够起到改善家居的明显作用,跟手提包为女人增辉的道理一样。二来软软的抱枕能起到慰藉作用,能缓解紧张情绪,跟女人想心情好就买包也是一个道理。

  在家居领域,抱枕的多变色彩可以增加生活情趣,还可以带来点睛的视觉效果。另外,在家庭空间方面,抱枕也可以起到视觉分割的作用。最关键的是,大多数抱枕并不贵,用久了可以随意更换,每次更换都能给家居视觉带来不同效果。

  品牌无数的抱枕,也有豪华奢侈品

  说大多数抱枕都不贵,这是事实,但抱枕贵起来吓你一跳,也是事实。

  之前有个综艺节目,陈小春和应采儿夫妻俩出镜。陈小春让应采儿出国时少花钱,省着点,可镜头里的家居用品可一点也不节省,有人就八卦了陈小春坐在地上时靠着的那个靠垫。

  据说,那款七彩太阳花靠垫是日本设计师村上隆设计,如果是一米的尺寸,价格是五千多元人民币。它既可以当靠垫用,也可以当抱枕抱着,就是尺寸大了点。权志龙也是这款靠垫的粉丝,他有两米尺寸的版本,售价接近两万元。

  你以为这个价格就是抱枕界的巅峰?那你就错了。

  2012年,范思哲(Versace)首次发布家居系列,材质豪华,线条和几何图案却很简单,价钱可不简单。

  2017年,GUCCI推出首个家居系列。其中最便宜的应该是香薰蜡烛系列,不同系列的售价在2000元到4000元之间。至于抱枕,看起来花里胡哨还有点东北式大红大绿的动物刺绣天鹅绒系列,最便宜的也要一万出头,好一点的要1.5万元以上。

  除了大牌自己出之外,设计师也没闲着。一位知名家居家饰设计师Monica Fittipaldi曾将她收藏的数十条爱马仕丝巾拿出来当抱枕素材。其中一款可以追溯到1934年,正是爱马仕丝巾走红时尚圈的那年。这个系列的抱枕售价不低,基本在1000到1300美元之间。但这个可不是最终价格,因为每一个抱枕都是独一无二的绝版,因此收藏价值极高,每次转手都是高溢价。

  当然,抱枕的主流品牌还是非常亲民。目前国内比较主流的牌子,很多人第一时间会想到的是宜家。

  几乎无所不能的宜家,总能提供各种各样的抱枕。这个全球最大的家居用品零售商,也是抱枕领域入门品牌的老大。台湾特力集团类似宜家,不过走的不是自家卖场路线,而是为全世界知名零售卖场提供商品,旗下特力和乐就有不少抱枕可供选择。

  在本土方面,许多人熟知的多样屋创立于1998年,算是实用与时尚兼具,是省钱买放心的好选择。恒源祥名字传统,定位传统,抱枕的设计也很传统,但舒适度很高,是传统成熟家庭的选择。类似的还有1995年创立的伊力诺依,上海的乐巢、深圳的可立特和维维贝拉,源于香港的亨利戴等等。这些家居品牌包罗万有,抱枕只是其中一条产品线,但都值得一提。

  不过类似宜家这样的主流品牌固然省心,但就像某些品牌的衣服经常会导致撞衫一样,家里的抱枕也很容易撞。虽然大多数人都不会整天跑到别人家里看看有没有撞抱枕,但追求个性的人肯定另寻新欢,反正抱枕的样子千变万化,永远都不愁创意。

  

  抱枕创业,得拿出真东西才行

  正因为抱枕千变万化,永远不愁创意,所以便成为极佳的创意载体和创业载体。

  我们所熟悉的动漫周边,永远不会缺少抱枕的存在,将之做到极致的当然是日本人。以蠢萌著称的熊本熊,就有一款以精密刺绣还原熊本熊表情的正版抱枕。最受宠的龙猫,其萌暖气质更是与抱枕相得益彰……如果你有心,在日本可以找到各种动漫主题抱枕,收藏永远不会结束。

  当然,官方抱枕的价格都不低,一万日元是起步价,折合人民币600多元,好一点的两三万日元,人民币早已过千。据说有位宅男,一年买抱枕就花了450万日元,委实身家丰厚。

  这几年国内周边开发越来越红火,抱枕也不例外,电商领域就常有原创抱枕的爆款,比如之前的滑稽抱枕。值得留意的是,这些产品普遍依托大IP,比如滑稽抱枕,就来自百度贴吧用户常用的滑稽表情,“圆嘟嘟的脸萌萌哒,弧度上扬的嘴角傲而不娇,微微泛红的脸颊让人感到无限温暖,双眼右视充满欢乐使人浮想联翩,轻挑秀眉深藏功与名。”

  百度的一系列相关活动,也进一步炒热了这款表情,也顺带着让许多淘宝卖家闻风而动,寻找供应商以最快的速度生产抱枕并推出市场。有意思的是,当时在淘宝热销的各款滑稽抱枕,没有一款得到百度贴吧官方授权。当然,市场的瞬息万变也让品牌方和卖家很难达成正式协议,因为在当下,一款产品的爆红可能只需要一个晚上,十几天后就会被遗忘,换言之,留给开发者的时间仅有十几天,能生产出来并卖出去已经非常不容易。而有过多的论证、审批和谈判等流程羁绊的品牌方,更是很难抓住这稍纵即逝的机遇,无法独立完成一次周边产品的推广。

  目前来看,选择抱枕为突破口的国内创业者,当然无法拥有日本动漫的高品牌价值,只能以创意取胜。当然,也有许多人选择直接以动漫等领域为设计素材,走上了盗版之路,但在目前混乱的市场状态下,反而大获成功,让人叹息。

  查阅近年新闻,能看到不少抱枕创业者的故事。有人物色有潜质且有一定粉丝基础的漫画家,购买其漫画版权用于抱枕设计,并成立品牌。十几年前就有人独立设计人形抱枕,而且不是日式二次元的人形抱枕,而是针对自己的打工生活,将目标群体定为工厂外来女工,一开始的定制母亲抱枕,让许多年轻女工的思乡情绪得以缓解。此后,她又开发定制男友抱枕和女友抱枕,虽然显得恶趣味又老土,但仍有群体认同。又如代替仇人挨揍的出气抱枕,早已不是什么新鲜玩意儿。

  近年来儿童成为最大的经济增长点,抱枕生意当然没忘记赚孩子的钱。针对孩子的睡觉抱枕,也形成了一个新门类。相比一般的抱枕,其卖点除了外观可爱,更重要的是材质更佳,可以更好地亲近肌肤。另外缝合设计上创新,可以折叠放入洗衣机清洗,比传统抱枕更易洗涤。对于尝试独立入睡的孩子来说,睡觉抱枕是个相当不错的选择。当然,这个细分领域还有待认同,因为如果只是“陪睡”,那么孩子自己最喜欢的毛绒玩具,都可以满足这一需求。

  即使儿童不宜,也值得我们学习

  将抱枕发展到极致的日本人,在人形抱枕上也走得最远。

  说起这个,肯定会有人坏笑。没错,人形抱枕常常和十八禁联系在一起,但作为创业者,应该学习日本人在细分领域的精细化思维。

  与动漫人物身高一致的等身抱枕,是许多宅男的最爱。那些普遍身高在1米5至1米6之间的动漫妹子,就这样被印染在抱枕上,当然,像峰不二子那种高挑的经典形象,等身抱枕也不会压缩其身高。

  一般来说,等身抱枕会采用日系2WT面料,因其表面细腻、手感柔滑、印染精度高。亲肤绒虽然印染精度略低,但抱起来更熟束缚。类似绸缎质感的桃皮绒物美价廉,但手感稍逊。前几年日本be-s公司推出过一款“日本绵嫁”人形抱枕,当时售价相当于两千多元人民币,仍供不应求。日本Sanko公司还推出过带有内置加热器的抱枕,加热后可接近人体体温。

  之前还在一款脱衣抱枕在宅男天堂秋叶原首发,每个售价折合人民币过千元。它的设计很简单,无非是一个人体抱枕套和一个外衣抱枕套重叠,可以制造出掀衣效果。且不说这设计下流与否,如此低成本的创意模式,是不是值得创业者学习一下?

  本文为作者独立观点,不代表市井财经立场,且不构成投资建议。