金徽酒:结构优化、省外发力,业绩目标提振发展信心

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  8月23日晚,金徽酒披露了2019年半年度报告:2019年上半年末净资产24.06亿元,实现营业收入8.15亿元、利润1.35亿元,净资产、营业收入保持稳健增长,净利润受省外市场拓展及成本上升影响出现小幅下滑。除发布半年度业绩外,金徽酒还发布了《五年发展战略规划纲要》,并与9名核心管理团队成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,计划至2023年,实现营业收入30亿元、净利润6亿元。

  产品结构优化,高档产品营收占比扩大

  金徽酒作为民营控股、国有参股的混合所有制企业,管理机制灵活,能精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场,打造了世纪金徽星级、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多个大单品系列,百元以上高档产品发力后劲十足。根据金徽酒披露的2019年半年度经营数据,百元以上高档产品收入3.47亿元,较2018年同期增长24.19%,占公司总体营业收入的42.71%,较2018年同期占比提升7.53个百分点。据介绍,金徽酒近年来顺应消费升级潮流,主打针对商务消费、民间个人消费的百元以上大单品,通过高端商务品鉴、柔和民间品酒师活动、五星豪华欧洲游等互动活动激发百元以上消费活力,金徽十八年、柔和金徽系列增速接近30%,省外主打的金徽正能量系列增速超过100%,百元以上高档产品占比不断提升,成为带动业绩发展的主引擎。

  

  河西快速发展,根据地市场不断夯实

  甘肃地形狭长,形似“如意”,经济分布西强东弱,河西地区重工业发达,经济基础较好,历来饮酒风气盛行,被誉为“河西酒廊”,相较甘肃其他区域,金徽酒之前在河西的占有率不高,2017年后金徽酒加大投入,在甘肃中部、东南部地区调整结构的同时加速深耕河西市场,逐步成为河西走廊热销产品。公开数据显示,金徽酒2018年在河西地区实现销售收入10,687.63万元,2019年上半年河西地区销售收入6,235.00万元,同比增长17.57%,继续保持较快增长速度。据了解,甘肃白酒消费市场有55-60亿规模,金徽酒未来在甘肃市场的策略是继续调整产品结构,扩大百元以上金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽五星等高档产品销量占比,深耕河西市场增加销量,从产品结构和销售区域两方面不断提升市场占有率。

  

  坚持不对称营销,省外市场加速拓展

  金徽酒在省外市场拓展过程中始终坚持“不对称营销”,以金徽正能量系列产品为核心,切割百元以上消费群体,集中资源重点开发,围绕消费者做培育,围绕优质渠道做终端。半年度报告显示,金徽酒2019年上半年省外市场实现销售收入10,395.90万元,较上年同期增长46.15%,接近2018年全年销售额。众所周知,金徽酒坚持不贴牌、不乱开发产品的稳健经营风格,以优质产品和贴心周到的服务打动消费者,赢得市场认可。截至2019年6月底省外市场经销商163家,较年初净增11家,渠道商、消费者认可度高,为长远稳定发展打下牢固基础。

  

  确定发展目标,提振未来发展信心

  在披露半年度业绩的同时,金徽酒发布了《五年发展战略规划纲要(2019-2023)》,确定了“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的总体战略发展目标,计划在2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元,并对具体的业务目标、业务发展进行了详细规划。同时,公司与核心管理团队签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,对未来五年经营业绩指标及相应奖惩方案等事项进行了约定,签署协议的9名核心管理团队成员承诺将努力为公司创造最佳业绩,完成业绩目标。优于市场水平的待遇和薪酬奖惩激励政策,让市场看到了充满正能量、有担当、敢拼搏的金徽酒高管队伍,提振全员二次创业信心。

  白酒作为我国传统产业,具有上千年的发展历史,金徽酒作为西北地区白酒代表品牌,具有产地、品牌、文化、渠道、管理等诸多优势。短期来看由于省外市场拓展及经营成本增加,利润承压,但长期看,随着优质酒酿造技术改造项目、陇南春车间技术改造项目的建成投产,省外市场培育完成,金徽酒将很快进入营收的爆发期。提出未来五年发展目标并与核心管理团队深度绑定,彰显了金徽酒开启“二次创业”新征程,全力推动公司跨越式发展的决心和信心。

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  8月23日晚,金徽酒披露了2019年半年度报告:2019年上半年末净资产24.06亿元,实现营业收入8.15亿元、利润1.35亿元,净资产、营业收入保持稳健增长,净利润受省外市场拓展及成本上升影响出现小幅下滑。除发布半年度业绩外,金徽酒还发布了《五年发展战略规划纲要》,并与9名核心管理团队成员签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,计划至2023年,实现营业收入30亿元、净利润6亿元。

  产品结构优化,高档产品营收占比扩大

  金徽酒作为民营控股、国有参股的混合所有制企业,管理机制灵活,能精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场,打造了世纪金徽星级、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多个大单品系列,百元以上高档产品发力后劲十足。根据金徽酒披露的2019年半年度经营数据,百元以上高档产品收入3.47亿元,较2018年同期增长24.19%,占公司总体营业收入的42.71%,较2018年同期占比提升7.53个百分点。据介绍,金徽酒近年来顺应消费升级潮流,主打针对商务消费、民间个人消费的百元以上大单品,通过高端商务品鉴、柔和民间品酒师活动、五星豪华欧洲游等互动活动激发百元以上消费活力,金徽十八年、柔和金徽系列增速接近30%,省外主打的金徽正能量系列增速超过100%,百元以上高档产品占比不断提升,成为带动业绩发展的主引擎。

  

  河西快速发展,根据地市场不断夯实

  甘肃地形狭长,形似“如意”,经济分布西强东弱,河西地区重工业发达,经济基础较好,历来饮酒风气盛行,被誉为“河西酒廊”,相较甘肃其他区域,金徽酒之前在河西的占有率不高,2017年后金徽酒加大投入,在甘肃中部、东南部地区调整结构的同时加速深耕河西市场,逐步成为河西走廊热销产品。公开数据显示,金徽酒2018年在河西地区实现销售收入10,687.63万元,2019年上半年河西地区销售收入6,235.00万元,同比增长17.57%,继续保持较快增长速度。据了解,甘肃白酒消费市场有55-60亿规模,金徽酒未来在甘肃市场的策略是继续调整产品结构,扩大百元以上金徽十八年、柔和金徽、世纪金徽五星等高档产品销量占比,深耕河西市场增加销量,从产品结构和销售区域两方面不断提升市场占有率。

  

  坚持不对称营销,省外市场加速拓展

  金徽酒在省外市场拓展过程中始终坚持“不对称营销”,以金徽正能量系列产品为核心,切割百元以上消费群体,集中资源重点开发,围绕消费者做培育,围绕优质渠道做终端。半年度报告显示,金徽酒2019年上半年省外市场实现销售收入10,395.90万元,较上年同期增长46.15%,接近2018年全年销售额。众所周知,金徽酒坚持不贴牌、不乱开发产品的稳健经营风格,以优质产品和贴心周到的服务打动消费者,赢得市场认可。截至2019年6月底省外市场经销商163家,较年初净增11家,渠道商、消费者认可度高,为长远稳定发展打下牢固基础。

  

  确定发展目标,提振未来发展信心

  在披露半年度业绩的同时,金徽酒发布了《五年发展战略规划纲要(2019-2023)》,确定了“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的总体战略发展目标,计划在2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元,并对具体的业务目标、业务发展进行了详细规划。同时,公司与核心管理团队签订了《业绩目标及奖惩方案协议》,对未来五年经营业绩指标及相应奖惩方案等事项进行了约定,签署协议的9名核心管理团队成员承诺将努力为公司创造最佳业绩,完成业绩目标。优于市场水平的待遇和薪酬奖惩激励政策,让市场看到了充满正能量、有担当、敢拼搏的金徽酒高管队伍,提振全员二次创业信心。

  白酒作为我国传统产业,具有上千年的发展历史,金徽酒作为西北地区白酒代表品牌,具有产地、品牌、文化、渠道、管理等诸多优势。短期来看由于省外市场拓展及经营成本增加,利润承压,但长期看,随着优质酒酿造技术改造项目、陇南春车间技术改造项目的建成投产,省外市场培育完成,金徽酒将很快进入营收的爆发期。提出未来五年发展目标并与核心管理团队深度绑定,彰显了金徽酒开启“二次创业”新征程,全力推动公司跨越式发展的决心和信心。

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